不動産会社の分類
本を読んだり、不動産会社のセミナーに参加したり
ネットで調べたりして ある程度の知識をつけたら
いよいよ 不動産投資を始めてみる。というステップに入ります。
その時に 一番 失敗したくないのが「パートナー選び」
今回は 私が18年の実践の中で 学んだ
良いパートナー・会社の選び方について
お話ししたいと思います。
ひとくちに不動産会社、不動産屋といっても大小さまざま
それぞれの会社の成り立ち・歴史によって得意・不得意があります
大きく分類すると
①開発専門の不動産（デベロッパー）
自社開発する力があり 自社ブランドのビルやマンションを建てて販売
大手の総合不動産の他に、ビル専門・マンションやアパート専門など
得意な開発に特化して建てて販売する会社もある
②仲介専門の不動産
自社で開発せず、他社の建てた物件を販売（仲介）する会社
③管理専門の不動産
ビル、分譲マンション、賃貸マンションなどの管理、入居者手配など
それぞれ何を主な収入源としているか？
という視点で分類すると
①土地を仕入れて、そこに自分で建てて（開発して）売って 大きく儲ける
②他で建てた物件を仕入れて 売る＝仲介手数料で儲ける
③建てた物件の管理＝管理手数料で儲ける
ということになります
基本的に 宅建の資格があれば 不動産の売買は可能なので
上記の主な収入源の他に、仲介手数料を目当てに
色んな会社が 投資用マンションを売り込む という状況になり
素人の私たちは どのパートナーを選べばよいのか迷う。。。という状況になりますね
どの不動産会社をパートナーにするか
ここで結論
私が初心者に一番おすすめするのは
①自社開発をしている不動産会社
それも
ワンルームマンションに特化している会社
20年以上の歴史・実績のある会社
です。
パートナー選びの理由
理由については
・自社ブランドを持っている価値
自社ブランドのシリーズ・マンション名を展開しているので、
業界内で認知されていて
将来的に価格が落ちにくい（売却の時に有利）
（例：バッグや時計のブランドが有名であれば 売却するときにもノーブランドより有利 ）
・永く付き合える体制
自社ブランドを大切に守ろうと いう営業姿勢もあり
管理含めて長く付き合う体制がシンプルに整っている
仲介専門の会社の場合、安く（又は高く）売って終わり。ということにもなりかねず、
長く付き合うには不向き
マンション投資は長期保有型の投資ですので
「売ったら終わり」ではなく
「売ってからがお付き合いの始まり」という
姿勢・体制の会社とお付き合いしましょう
・管理料が安い
管理会社もグループ化されていて、管理も一括で引き受けてくれるのは勿論だが
分譲マンション管理、ビル管理など色々なことに分散せず
ワンルームマンションに特化して管理しているので管理項目がシンプルで管理料が安い
・金利が安い
実績に応じて 提携している銀行も多く 安い金利でスタートできる
という点です。
私の経験談
【ご参考に】
実際に私が経験した他の不動産会社の例
・分譲マンションの開発・販売を主体にやっていた会社が
ワンルームマンションに参入されて案件紹介をされた経験がありますが
分譲マンションを意識して内装仕様が高く 物件価格も高い
→正直 賃貸でそこまでの仕様はいらない（オーバースペック）
管理費も 分譲マンション主体の価格設定のため割高でした
・中古専門の不動産会社
紹介される案件は 安いのですが 築年数も古く リフォームや機器更新が必要になる
シリーズもバラバラなので 管理体制に不安
営業マンの仕事は 売ったら終わりなので 長い付き合いに不安を感じました
ということで
初心者に一番おすすめなパートナーは
結論
ワンルームマンションに特化して自社開発している不動産会社
です
そんな会社と私が どう出会ったか については
次回以降でお話したいと思います
このブログでは
37歳からマンルームマンション投資を始めて
55歳でサラリーマンを卒業した私が
・良い業者の見つけ方
・良い物件の選び方
・良いパートナーとの付き合い方
など実体験の中で感じたこと
注意点などを交えながら発信していきます
不動産投資に興味がある
これから不動産投資をやってみたい方の
ご参考になれば幸いです
ぜひフォローして待っててください。
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